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SNS盈利模式究竟该如何发展?  

2008-11-21 07:28:01|  分类: 财富评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       当雅虎和新浪都杀进SNS市场之后,SNS的角逐就变得更加有趣,尤其是在“开心”域名的争夺背后,激发起人们对SNS的关注,但是热络的背后总是收到商业模式的困扰,无论如何发展,如何较好,如果没有一个相对较好的盈利模式的话,SNS的发展前景还是让人担忧。

       雅虎关系、开心、海内等等都在寻找一条更加适合SNS发展之路,尤其是盈利模式的寻找变得异常关键,传统网站发展的模式对这种新兴的交友网站是不是更有益?依托广告生存还有多少空间?看似简单的问题,实质上对SNS的发展影响还是非常大的。毕竟,生存的根本是最终的盈利,烧钱是暂时的。当千橡互动收购域名kaixin.com之后,马上动作推出“开心网”测试版。而开心人旗下“开心网”(kaixin001.com)也第一时间启用域名paocn.com。随后,雅虎也正式宣布SNS平台定名为雅虎关系。可见大家对SNS的发展还是期待有加,但是盈利模式呢?有更好的模式可以借鉴吗?

       简单看看SNS的发展,我们看到最先接触的SNS社区是校内网(xiaonei.com),那是大学同学邀请之下加入的。登陆校内网,一看主页就有facebook的影子。毫无疑问,facebook在微软和谷歌的追捧之下,身家高涨,让国内的创业者发现了机会。SNS社区其实并不陌生,只是facebook之后,才被更多的提及。因为facebook的成功,或者是在资本的热捧下,显示出了一片繁荣。国内的创业者,纷纷涌入这个行业抢占地盘。但繁华的背后还是不清晰的盈利模式,或者可持续发展的盈利模式并没有彰显。众所周知,我们在各行各业都寻求可持续发展的办法,对SNS网站来说自然也是如此。

校内网作为SNS的始作俑者,我们很快就发现,海内、比邻之类的“校内模仿者”蜂拥而至。校内网的用户,90%以上均为在校大学生,白领用户少的可怜。开心网是在抓住了这个机会之后,以吸引白领为目标杀入了SNS市场。在很短的时间内,开心网积聚了不少的人气。而开心网的杀手锏,只是一些小小的应用程序。这些应用程序不过是一些趣味游戏。依托这些小游戏,开心打出一片天。但这些小游戏根本没有多少技术难度,很快模仿者又是如过江之鲫。

雅虎关系的出现,对盈利模式有了更深层次的思考,这已经不同于第一代SNS的发展,我们姑且认为雅虎关系是第二代SNS网站的发展模式,因为在这方面,雅虎关系引入了真正的商业模式。毋庸置疑的是,在雅虎关系里,应用程序也不可或缺。但是,雅虎关系的交际圈功能,是其他SNS不可比拟的。雅虎关系采取实名制,与其他SNS服务的差异化在于,它不依靠网页游戏聚集人气,而是依靠中国最大的生活服务网络平台之一雅虎口碑生活服务平台,立足于朋友之间生活服务信息的传播。雅虎关系虽然是基于雅虎的独立平台,但也像阿里巴巴旗下众多产品一样互相渗透。阿里巴巴将雅虎和口碑合并之后,意欲打造一个生活服务服务圈。推出SNS,显然是在生活服务的延伸上下足了工夫。如果说,当初的支付宝因淘宝而生,那么今日的雅虎关系何尝不是因雅虎口碑而生?

依托雅虎口碑强大的生活服务功能,进军SNS社区,是一条不错的路。况且,雅虎邮箱积聚了价值客户,能够有效拉动雅虎口碑和雅虎关系。我们可以看到,雅虎推出SNS将电子商务概念融入其中,淘宝属于卖家强势的生意文化,而雅虎关系的出现,就是倡导消费者为主导的消费文化。当把生活所有的元素都容纳到SNS平台里面,从商业的角度看,其就不仅仅是社交类网站的社交功能,而是利用SNS社交功能聚集所有相同爱好的朋友,同事等等进行购物、消费、查询等等。

用户在雅虎关系中看到友人喜欢去的餐馆,酒吧,直接就能跳到雅虎口碑查看餐馆的具体情况,最后定位,实现消费,这些消费都是基于朋友与朋友之间,同事与同事之间等等真实生活中的人际关系。这无疑是一种对SNS的商业模式的有益探索。我们可以看到,如果SNS靠社交功能本身可能永远都赚不到钱,或者仅仅依托传统的广告模式获取利润也是非常困难的。但是如果把电子商务整合进SNS中,那么就可能获得一种新的生存模式。雅虎关系把基于生活服务和生活搜索的服务交易以及服务电子商务都整合进SNS,那么势必会使SNS发生新的变化。这种新模式把SNS从单一的娱乐平台带入到整合的电子商务平台和营销平台层面。这就是雅虎关系最终目的,也是SNS改变盈利的一种新而有创意的商业模式。

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