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与客户融合是新形势下的共赢模式  

2009-10-19 08:18:12|  分类: IT横看 |  标签: |举报 |字号 订阅

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文  小刀马

 

      众所周知,无论是国家与国家之间的合作,还是企业与企业之间的合作,都在寻求双边共赢,也只有互利互惠才能构筑双方合作的基石,如果脱离了这一点,那么这种合作也无异于一张白纸,一捅即破,根本没有任何牢靠和诚信可言。

 

      当金融危机爆发后,这种双赢的合作更是企业间相互信赖的不可或缺的根本。无数的事例都证明了只有这样才能赢得各自的尊重和发展。这样的合作有很多。我们看到AMD就是这样企业。AMD现在的客户已经不仅仅是终端用户这么简单,而是所有和AMD合作的客户,是一个泛客户的范畴,也正因为AMD做到了以客户为本,才能在激烈的市场竞争中保持自己独有的一份执着和强劲的发展势头,否则AMD也不可能像今天这般崛起。

 

      当AMD与华硕、盛大游戏结成战略结盟的时候,我们就看到这种为客户着想,深耕市场的决心和细心,这是与不同层次的合作伙伴共同推广新的移动游戏平台,这也是AMD在产业发展中探索出来的一条新的发展思路。其实,这就是AMD的融合策略。在很大的范围内,联合更多的厂商、供应商、渠道、电子商务零售商、商业解决方案供应商等等共同服务于市场。因为AMD更能为自己的客户着想,因此,AMD的这种融合计划也能深得人心。

 

      此外,我们也看到AMD的融聚(Fusion)渠道计划在更深的范围内推广自己的客户为本的策略,这种融聚计划是AMD首项全球合作伙伴计划,旨在为渠道合作伙伴提供量身定制的工具和资源,以便根据渠道合作伙伴特有的业务模式,帮助他们赢得销售增长动力。

 

AMD将原有的四项合作伙伴项目融汇在一起,为合作伙伴提供定制的激励措施和资源以促进销售,尤其是在销售AMD全平台解决方案(包括AMD CPU、AMD GPU和AMD芯片组)时。合作伙伴还可通过亲身和在线参与的方式,获得更多与他们专向业务目标相适应的个性化工具、培训和资源。这就是顺应市场变化的一种个性化需求,众所周知,市场的竞争异常激烈,在激烈的环境下,如何脱颖而出?没有一些个性化的竞争优势,那么很难在市场获得立足之地。

 

      AMD以向合作伙伴提供具有重要意义的差异化和量身定制的激励措施,将合作伙伴按尊荣、卓越和优选三个层级进行分类,其中尊荣级为第一层级、优选级为第三层级。这一新体系将会在各个层级之间提供具有重要的差异化,并基于AMD全平台解决方案的销售情况对表现最好的AMD合作伙伴提供奖励。貌似我们熟稔的一种营销激励手段,但事实并不是那么简单。更主要的是,AMD提供了一种可以共享和双赢的合作模式。

 

      我们看到AMD把合作伙伴划归为六个商业领域,这样做的目的是旨在将计划和产品与合作伙伴的商业模式相对应,以映射渠道格局的多样性。这样做的好处是什么?用AMD自己的话说,“帮助加速我们渠道合作伙伴的业务发展。通过提供给渠道所需要的工具和资源,更好地帮助这些渠道合作伙伴最大化他们的销售成果,并使全球客户获得基于AMD平台的下一代解决方案。同时,新的架构让AMD能够更加有效而频繁地与各层级的合作伙伴沟通。”

 

据悉,AMD 融聚合作伙伴计划将推出一系列新政策。诸如更好的在线培训工具、增强的激励计划、和全新的联合营销计划等。显然这也是为了能够牢牢地把各种渠道的需求作为自己的需求,而只要满足了自己合作伙伴的需求,自然也就为自身的发展奠定了坚实的基础,并且牢不可破。这正是AMD的聪慧之处。

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