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大电子商务时代卖家被逼狡兔三窟  

2010-05-25 08:03:39|  分类: 非典型评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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大电子商务时代卖家被逼狡兔三窟

小刀马

 

       写下这个题目还有点犹豫,我们知道狡兔三窟更被人看作是一个贬义词。可是对于目前的电子商务市场中生存的一些卖家而言,这也是一种必须面对的现实。除非不想发展壮大,不想做成一个长久的生意或者品牌。电子商务的发展在近年来非常迅速,在一定范围内可以说是井喷似的发展,因此身边经营这种网络生意的朋友也越来越多。在和他们沟通的过程中也发现了一些问题,而有一些困惑他们发展的问题也引起了笔者的思考。

 

       认识很多经营网店的朋友有年销量几万、几十万的,也有上升到普通卖家望尘莫及的千万级别的。按理说这些人应该活得很潇洒很从容了,但是在笔者的接触中却发现其实他们比那些几万、几十万的卖家更忙碌,更有忧虑感和对前景的一种担忧。因为他们往往已经度过了单兵作业阶段,已经发展到拥有自己的团队,甚至可以说在一定程度上已经拥有了自己的网络品牌,他们网店的知名度也可以说是小有名气了。

 

       但即使如此,在这个资讯更迭迅速的网络时代,他们时刻都不能放弃宣传自己的机会,否则就会有新进入者马上把他们挤下榜单,进入一个酒香也怕巷子深的糟糕境遇。众所周知,经营网购的卖家多数都是在淘宝这个平台上辗转腾挪。事实上,这个平台也造就了无数的英雄和传奇。很多财富的堆积神话效应都在这个平台上演绎和传奇着,并激励着更多的后来者把这里当做自己创业发展的一个舞台。

 

       这一点是毋庸置疑的,也的确创造了很多这样的机遇。不过,我们也看到淘宝正在寻求着一些改变,毕竟淘宝构筑的这个平台越来越成熟,需要一种改变,或者说是蜕变,转而寻求更大的一个发展空间。我们看到淘宝的改变策略之一,就是实施大淘宝战略。对于阿里巴巴集团而言,这种改变无可厚非,构筑一个更加完全和强大的淘宝是阿里系转战全球市场必须要走的一步。

 

       于是,我们看到淘宝B2C商城的受重视程度不断提高,而由此带来的一种潜在的变化是,大品牌商的涌入使淘宝的侧重点发生了潜移默化的转变,或许我们还不是很明显地体察到这一点,但是对那些在淘宝上跌爬滚打多年的卖家而言,自然是感同身受。其实,我们仔细观察淘宝B2C商城的定位就不难发现,这种变化,我们姑且认为的结局是,淘宝上的卖家悄然地被划分出相应的等级,无论我们承认不承认这种人为的划分,但它确实已经悄然出现,并在一定程度上影响着市场的变化。

 

       我们大致可以把淘宝卖家分为三个阶层:第一、品牌商,主要以传统线下品牌企业或品牌产品的大代理为主,他们主要依托淘宝B2C商城进行经营,据悉目前必须有一定知名度的品牌商才能进驻,淘宝的各种推广资源正在不断的向商城倾斜;第二、大卖家,主要是一些拥有良好进货渠道和溢价能力的卖家,他们主要基于原来C2C的平台进行销售,卖家级别在金冠以上,年销售额近千万级,并雇有自己的团队,这也是被认为在单纯的网购时代滋生出来的大鳄,当然从影响力和资金实力来看,他们还无法和品牌商相提并论,各种实力的对比注定了他们其实也是处于相对弱势地位;第三、中小卖家,有一定的进货渠道溢价能力稍差,同样基于C2C的平台进行销售,卖家级别在金冠之下的。他们是构筑成淘宝成功的草根阶层,数量庞大,生命力旺盛。

 

       笔者接触的一些朋友对自己前景的担忧和策略布局恰恰是大卖家阶层,他们对大电子商务时代的一种发展显得更为担心,也更为自己的前途充满了应变的布局期待。因为他们不是散兵游勇,而是拥有自己的团队和一定的品牌影响力。但是他们的压力相对也是最大的。一方面是来自淘宝的外部风向改变,带来的一种担忧和策略调整。另一方面来源于自身的体量膨胀,张嘴吃饭的人多了,自然要有更深远的布局和打算才能对得起跟自己创业奋斗的兄弟们。

 

       淘宝外部风向的任何变化都会让他们感到自己的应变必须要做,而且越快布局越好。笔者也听他们在说,大淘宝战略调整,淘宝推出电器商城、与湖南卫视合作、与联想移动合作、与ShopEx合作等等,整合更多的外部资源,谋求更大的版图,并且把卖家和买家都粘着在大淘宝体系内,一系列的消息无不让人看到淘宝打造电子商务生态圈的高调野心。显然,淘宝正在试图把自己的触角伸向社会各行各业,将自身的能量辐射到商业的细枝末节。构筑出整个网络商务价值链和传统商业的完美融合。

 

       也就是说,淘宝为电子商务参与者提供水、电、煤等基础服务,会使大量的传统企业品牌商进驻淘宝,这些品牌商的进驻,对那些大卖家而言,压力忡忡。他们觉得淘宝的战略天平正在向B2C倾斜,在大淘宝,大通路战略下,土生土长的网商群体将要遭遇来自传统商业大鳄的挤压,竞争会将一部分中小卖家的优势生生榨干,大卖家必须快跑转型来跟上淘宝的节奏。

 

  我们看到,淘宝广告和直通车等资源是有限的,当传统大鳄涌入之后,广告的价格自然也会水涨船高。据悉,在淘宝广告投入在700万元级别的店铺能达到几十家。而传统商业品牌大鳄一旦进入,这点广告额度如果能迅速拉高自己在江湖里的“气场和势能”,那么对他们来说是一件相当划算的事情。对淘宝而言,理想的收入结构是不变的:成百上千个每年投入上百万元营销费用的商家,几万个每年花费几千元到几万元购买淘宝服务的中型商家,以及几十万每年花百八十元买个应用软件服务的小商家,长尾效应依旧存在。

 

       那么,受冲击最大的自然是基于C端平台的大卖家,大卖家发现自己辗转腾挪的空间在进一步缩窄。比如,仅仅在化妆品行业,宝洁、欧莱雅、高丝等传统日化巨头已经投入很多资源研究电子商务市场,并且开始更换新的包装,进入网货市场。网购大卖家如果和这些对手竞争,就只能力拼品质、服务和速度。

 

于是,大卖家也在思考,多元化的店铺在蜕变成真正企业的历程上将变得异常艰难。或许应对品牌商的涌入,最好的办法就是狡兔三窟。“鸡蛋不能放在同一个篮子”。于是我们在市场上也看到了“出淘”的说法。据说是很多大卖家试图变型的一种选择。淘宝+其他平台(拍拍、有啊等)+独立的B2C网站开始出现。 

 

  那么,对大卖家而言,不“出淘”应该如何为自己的未来布局呢?朋友也表示,“出淘”并不是出路。对此笔者非常赞同。事实上,最好的办法还是融合,而不是逃避和逃离。目前的市场格局淘宝优势还是无法取代的,在这个大平台下的发展完全可以借力使力。

 

  笔者认为,大卖家介入到B2C领域来丰富和开拓自己淘宝店铺的不足是一种发展方向,中国电子商务市场正处在井喷的前期阶段,B2C电子商务将是任何企业未来发展的重要方式。而构筑这种融合发展策略,可以采用ShopEx所倡导的全网电子商务模式,可以在更广阔的互联网范围内开店,采取多渠道的经营方式,在线上进行多点布局。大电子商务的发展时代,必然会遭遇一些阵痛,但这也是一个必然的历史进程。我们能感知到,将会有更多卖家从又多又杂的各类店铺转变成重视品牌、服务、全网经营的大卖家。或许,未来会有一批品牌企业就是来自于淘宝土生土长的大卖家中。

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