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睁开慧眼,甄别家具行业团购的“真与伪”  

2010-07-21 16:06:33|  分类: 财富评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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睁开慧眼,甄别家具行业团购的“真与伪”

 

    衣服可以团购,3C产品可以团购,甚至买房、买车也都有团购。现在,无论是在电视还是报纸上总能看到团购的信息,这在以前是很难想象的,以往我们最多在采购的时候砍砍价而已。但是如今砍价的水平也在水涨船高地变化,集体砍价才能把价格压倒一个最佳的性价比。不过这种团购还是构筑在现实中的一种真枪实战地面对。当网购越来越流行的时候,我们看到团购的外延进一步延伸,利用网络平台进行大型团购的例子层出不穷。不过,我们也发现在团购市场也是良莠不齐鱼龙混杂,稍不留意,也极易陷入一个陷阱之中,让人如鲠在喉。

         目前的团购市场非常火爆,但是因为进入的门槛低,市场上涌现出来的团购网站也非常多,而林子大了什么鸟都有,在团购中上当受骗的案例也开始出现。如何选择合适自己的团购平台,如何寻找信得过的企业就成为很多团购大军中必须面对的一个问题。毋庸置疑的是,团购已经成为网购市场中涌现出来的一种新兴模式,并且很快就获得了用户的认可,因为实实在在的让利空间让用户看到了诱惑。更主要的是,这已经成为一种新的消费理念。其实,无论对商家还是个人消费者,团购的出现带来的益处是非常巨大的。我们看到,近期,曲美与淘宝联合开展“万人砍价曲亿团”5.5折团购活动,截止719日即有超过2300套订单,但95%是通过线下门店操作(即顾客通过营业员操作淘宝及支付宝来下单)。

    这个案例是值得我们深思的。这么庞大的消费群体,这么低廉的价格,短短几天时间内就可以获得数千套的订单,这在现实生活中是很难想象的。对消费者而言,最大可能地获得让利,以最佳的性价比获得自己满意的产品,在现实生活中我们又怎么可能组织如此庞大的团购军团?这不能不说是网络带给我们的一种便捷和贴心服务,当然,商家的理念也是促成这种模式出现的重要支点。

    在现实生活中,随着近年来房产市场的火爆,家装行业也是水涨船高地发展,而家装市场历来是问题比较多的一个市场,就拿相对规范的家具市场而言也是问题百出。我们了解到的主要问题是,虽然家具市场也在甩卖,让利,打折,但是更多的是尾货,滞销品、残次品进行让利和清盘,普通的用户根本无法甄别。一些喜欢搞小动作的商城还暗中提价,再打折,总之,和商家斗智斗勇,消费者很难取胜。那些打1折、2折看似让利巨大,但是产品的性能和质量往往成为日后纠纷的焦点,让消费者疲于奔命。而曲美家具此次团购的是连续5年销售冠军的明星产品,竟然可以以5.5折的优惠购得,算下来一大套家具足足便宜近6千块钱!这样的产品还让利这么多,可见商家有意做响电子商务平台。

    商家以获取利润最大化为己任,这是无可厚非的。利润的博取有多种方式,品牌带来价格上涨可以获得在单一生意上能获得的更多利润,但让利于民,通过量能的堆积同样可以获得不菲的利润,同时也能让更多的用户获得品牌的美誉度以及口碑带来的商家信誉增长,这无疑是一种双赢的长期发展模式和策略。因此,谁抓住了网络,谁就抓住了赢取未来市场的先机。

    我们看到,曲美有网络商城,以自己的网络平台为支点,让用户能够有机会享受到更多的让利机会。当网购越来越成为一种消费主旋律之后,占据这个市场,获得用户的认可对厂商而言也就相当于成功了一半,更何况,庞大的用户支持和采购热情也促成了网络营销必然是一个双赢的结局。曲美用自己的实际行动给我们演绎了一段精彩,相信还会有更多的厂商跟进,对消费者而言,获得更多的物美价廉的产品也将越来越容易,我们何乐而不为呢?

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