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“曲亿团”33天斩获万人订单——大宗消费品电子商务的启明星  

2010-08-16 13:08:35|  分类: IT横看 |  标签: |举报 |字号 订阅

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“曲亿团”33天斩获万人订单——大宗消费品电子商务的启明星< xmlnamespace prefix ="o" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

< xmlnamespace prefix ="st1" ns ="urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />811下午518分,“曲亿团”成功斩获万人订单,北京曲美家具总部响起了阵阵礼炮声和欢呼声。

 

“曲亿团”33天斩获万人订单——大宗消费品电子商务的启明星 - 小刀马 - 刀马物语

 

710,家具行业以稳健作风著称的曲美家具推出历时40天的万人砍价曲亿团网络团购优惠活动。当订单量达到一万套时,每套家具可享受最低5.5折的优惠。

活动宣布启动时,业界人士普遍不看好。他们认为家具行业内的渠道经销商99%的都没有任何电子商务概念,这顶多是曲美和淘宝的一次联合作秀而已;更何况,家具这类大宗耐用消费品一直都乃是品牌家具企业做电子商务的“禁区”,网络团购的确太超前了。

 

但“曲亿团”活动的进展却让同行们大跌眼镜:

716,仅一周时间,曲美官网访问量就达到近百万人次,从数据分析看,看客比下单的多很多。曲美以612套的订单结束了首个周末。

723,活动进行到两周,订单量急速升至3318套。从全国曲美门店销售日报反馈的情况看,门店日均访问顾客量出现快速增长,有的门店增长幅度超过200%

730,曲亿团迎来订购高峰,订单量攀升至5000套,来自二三线城市的订单也开始增加,而且还出现了一人订购多套的情况。

86,订单量冲至7501套,人们开始对曲亿团刮目相看,越来越多的顾客进入网购大军。不仅网上商城的访问量动辄几十万,各门店的客流也达到高峰。

811,活动进行到33天时,万套团购任务顺利提前达成,“曲亿团”5.5折优惠尘埃落定。可以预计,原先抱持观望态度的顾客会因此迅速下单,因此后续订单还会有更大增幅。

“曲亿团”33天斩获万人订单——大宗消费品电子商务的启明星 - 小刀马 - 刀马物语

 

 

当传统品牌企业在开展电子商务业务为线上线下渠道“矛盾”苦恼和担心时,曲美已对全国600多家门店开始了细致入微的辅导,并通过“世界杯秒杀”、“曲亿团”等活动,有步骤地实施了“从点到面”的扎实探索,富有成效地打造线下线上完整的业务链条,使之成为了“曲亿团”和曲美电子商务业务的坚强后盾。

据了解, ““曲亿团”活动周期只有40天,但前期准备却足足用了近70天时间,从市场调研、渠道梳理、价格政策、门店陈列、终端培训、淘宝磨合、订单流程管控模拟演练、市场推广方案制定等等,事无巨细,悉心作业,曲美团队的优良执行力是本次活动得以成功举办的首要保证。特别是,在“曲亿团”推广中,不仅实施了一系列传统广告手段,更放大了基于互联网推广平台和的整合传播,看来,曲美的“超前电子商务”表像之内,还是秉承了一贯的稳健作风,步步为营,才有如今“曲亿团”的漂亮成绩单。

 

对此一些同行分析,国内家具行业内确实很少有商家能够有效整合如此规模的线下渠道,因为无论如何,线上业务难免会在一些方面、一定程度与线下经销商的利益发生冲突。除了曲美企业自身强大的执行力外,良好的策略规划和大量的细节协调,可能是曲美顺利涉足家具电子商务更重要的“法宝”。

 

我们无法预言曲美是不是会永远引领中国家具行业电子商务业务的“第一”可以预见的是,曲美在电子商务领域的一系列创新探索,将引发家具行业乃至其他大宗商品商业模式的大地震,而不囿于成见勇于冲破壁垒的企业将成为最大的受益者。

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