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“双十二”再次引爆促销热潮  

2011-12-13 07:31:49|  分类: 非典型评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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小刀马

       近日,虽然电商系统爆出了很多困顿的传闻,不过我们看到更多的还是节假日临近的一种促销热络,几乎在每一个电商卖场都可以看到喜庆的促销场景,京东、1号店、淘宝、凡客、M18等等,当然还有天天热闹的形形色色的团购网站更是把促销演绎到一个极致。联想到“11.11光棍节”使整个电商系统几乎出现爆仓状态,并给快递公司迎来了一种美丽的尴尬。据悉,“光棍节”促销当天,淘宝全站销售额达52亿,淘宝商城吸金33.6亿。其中,在销量排名上,淘宝当天的单品最高销量为34万件左右。这是在任何现实中的卖场都难以见到的状况。网络营销的魅力可见一斑。

 

       “光棍节”之后,淘宝又灵光乍现地想到了“双十二”促销模式。从128日开始到1212中午,淘宝将推出支付宝充100100的促销活动。不过,这个充值可不是只要充值就送,而是在充值之后还需要看运气,类似于摇奖吧,只有中奖的用户才可以获得这100元的礼金。因为淘宝只是拿出了12万个机会。且每个用户只能有一次中奖的机会。此外还有很多消费限制在其间,必须12日当日消费否则作废。当然,能够中奖的话也是一次诱惑的刺激,事实上,笔者为了验证这次活动的火爆,专门给支付宝充值了五次,但遗憾的是一次都没有中,可见这次活动的中奖率并不高。随后,笔者放弃充值。

 

       笔者觉得与其这样碰运气,还不如直接找更优惠的机会。事实上,笔者也找到了很多机会。比如M18提供的积分抽奖活动,有M18的积分就可以抽奖,中奖的概率大了许多,不过,令人遗憾的是,除了特等奖之外,其他奖项都有消费满足一定金额才可以使用奖励券的限制。至于一些大电商卖场推出的返券行为都有一定的消费条件约束才可以使用返券,这样也就有二次消费的被迫性,又因为必须满足一定金额才可以使用券的机会,无形中又增加了消费成本,令人不爽。

 

       难道没有更好的消费诱惑吗?笔者在网上继续找。功夫不负有心人,很快就找到了。在“双十二”这一天,笔者看到团购网站F团也推出了大量的促销活动。F团从1212日开始,将大概每三天分别在全国7个城市(北京、上海、深圳、南京、杭州、成都、武汉)上线。其中,可口可乐才5毛一听,这个价格比市场价优惠的可不是一点半点。光棍节淘宝当天单品的最高销量是34万件左右,那么F团此次促销是不是可以超越这种最高单件销量?如果F团可以带来这种创举的话,那么无疑是促销中的第一单了。笔者观察到的最新数据,F团此次销售已经达到了333768件。

 

近年来团购网站的发展非常迅捷,不是返券,而是一种实实在在的折扣。团购的出现,为电商行业挖掘线下庞大的消费市场打通了出路。团购行业的急速“蹿红”,将电商行业快速分化成了两个方向。一种是淘宝这样的传统电商。另一种就是团购这种形式,大规模且庞杂的线下运营能力是团购企业的有力竞争模块。在团购出现之前,O2O是一个为实体商家搭建线上营销平台,使线下商务与互联网结合的理想。团购的出现攻破了O2O理想的坚硬堡垒,快速的发展,造就了今天的一种繁华局面。可以说,团购这种依托于本地生活服务业的模式,关注的是一个“现有市场”。团购基本上在瞬间将被“排斥”在互联网之外的生活服务业网罗进来,并且将O2O的理念快速地普及给了商家们,使电子商务进入了一个新的阶段。淘宝有淘宝的优势和聚合力,团购网站也有自己的优势,以及整合线下的能力。构筑在生活方方面面的团购网站,不断地得到用户的青睐,就是因为这是生活中必须面对的一些消费,在寻找一个价格诱惑的同时,也可以获得生活品质服务享受的一种契机。

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