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传商转电商 理想很丰满现实很骨感  

2011-04-18 14:18:10|  分类: IT横看 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       记得李彦宏在百度的联盟会议上谈到了未来的三个发展方向,其中记忆最深的就是中间地带。对此笔者是非常赞同的。这也是未来的发展机会所在。就比如电子商务市场,很多传统企业也知道要进行电子商务,因为网络化是发展方向和趋势,他们对网络化发展也非常重视。但是在真正涉足到这个领域之后,才发现原来电子商务并不是那么简单的。

 

       也就是说,传统企业转入到电子商务市场之后,才知道不是简单地搭建一个网站或者一个平台就可以开始“练摊儿”了。理想很丰满,但现实却很骨感。这就是差距,也给中间商提供了极大的机会。这不是说谁就不能做好,或者是无法做好,而是因为涉及到相应的市场、技术、运作、管理等等多方位的考量,不是说你有决心就可以的。更多时候,需要专业的指导,需要专业的支持。

 

       王军就是一个传统商业的代表者,曾经以为在电子商务市场依托自己的闯劲就可以获得更多的机会,但事实却并非如此,直到其后来遇到了 兴长信达刘磊之后,才知道电子商务究竟应该如何搞。这就是对各自领域的能力把握以及熟稔决定的。不是说你靠一股狠劲儿就可以轻易成功。

 

       王军和刘磊是哥们,也可以说他看着刘磊在电子商务市场越做越大,虽然两个人立足于不同的市场和行业都获得了成功,但是王军对刘磊还是非常佩服的。昔日,刘磊先生大学毕业后,毅然放弃了当时由学校包分配的北京延庆劳动局下属单位的稳定工作,开始了创业之旅。他于1996年创办了北京首家物业管理公司,由于当时理念太过超前与商业环境的不成熟,为期4年的首次创业没有成功,不过,这也为他之后迈向成功积累了丰富的经验与教训。

 

       20009月刘磊创办了“北京兴长信达科技发展有限公司”,是国内第一批老电商之一,也是中国电子商务外包领域的开拓者。从此开始了一个良性的循环。在刘磊手下的客户不乏一些知名的企业。譬如,诺基亚中国官方网上专卖店、淘宝商城旗舰店,摩托罗拉官方网上专卖店、淘宝商城旗舰店,多普达、索爱、HTC、百分之二服饰(2% Two Percent)等等都是刘磊的客户。

 

      值得一提的是,摩托罗拉公司中国的官方网上专卖店是摩托罗拉继在美国成功开设首家网上专卖店之后,在全球的第二家官方网上专卖店。在摩托罗拉的严格考核和竞标下,兴长信达击败了包括为摩托罗拉北美官方提供系统的公司和卓越在内的众多竞争对手,成为摩托罗拉官方店唯一指定的技术提供商和运营服务商。

 

      如果说兴长信达更多的是和手机厂商的合作之外,随着百分之二服饰的介入,我们看到兴长信达的范围在扩大。香港百分之二服饰2010年在大陆地区开始积极布局,到现在北京及上海区已有22间面积不少于100平方米2%概念店。网上旗舰店是2%在互联网方向的一个积极尝试。

 

      这些企业为何会选择兴长信达作为自己的电子商务技术支持者当然是看中了兴长信达的技术能力和实力。兴长信达所提供的电子商务服务包括:电子商务渠道规划、建站或平台开店、运维、运营、营销推广、仓储、物流、客户关系管理、数据分析、客服、售后等。而如此纷繁庞杂的环节,必然需要一整套强大的系统平台来整合及支撑。如果没有,自己就会乱成一锅粥了。在这方面,兴长信达自主研发了一整套专为传统品牌企业提供全程电子商务服务支持的系统――PEC平台,实现了B2C网站前台、WMSCRMDODERP等系统的无缝整合,打通了电子商务的整条供应链。

 

      更主要的是,兴长信达的PEC平台可以根据各个传统品牌企业的需求和行业、产品特点,为传统企业量身定制并快速建立起传统品牌的官方网上商城,让品牌商们专心做自己最擅长的商品设计和生产,兴长信达则专注于“网络前端营销+后端IT信息处理+CRM+供应链等”,以最优的分工模式使资源配置达到最优化。

 

      兴长信达公司成立十年来,年营收从几十万元增长到了如今的数亿元。难能可贵的是,知道目前,兴长信达都未接受VC/PE的投资,一直倡导自主发展。在2009年,兴长信达获得渣打银行、北京银行和交通银行几千万元的贷款支持。随着多元化发展的思路延展,如今的兴长信达凭借在箱包行业的经验,开始将服务的客户从手机行业拓展至3C、服装、鞋帽等更多行业。对于传统企业而言,如果想在电子商务市场获得更多的机会,寻找一个强大的合作伙伴就必不可少,而在这方面,兴长信达无疑是一个不错的选择。

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