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社区搞电子商务并不是天方夜谭  

2011-05-16 19:30:07|  分类: IT横看 |  标签: |举报 |字号 订阅

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SNS、地方社区的发展在国内已经走过了一段时期,但是人们对他们的盈利模式和发展预期还是有点模糊,一直探讨究竟什么方式才能给这种获得极大人气的网络模式带来收益?来看看比较火的凡客今年是怎么打开市场的,除了持续的门户网站、户外媒体的广告投放外,2011年,VANCL网站联盟的CPS广告预计会拿出1亿元分享给各大网站联盟,联盟网站可以通过微博推广链接,如果产生有效订单,也可计入联盟广告业绩,赚取佣金。这对一些站长来说无疑是个增加收入的好办法。

当网购不断发展壮大的时候,如何把有效的人流进行必要的分离,进而推动电子商务的嫁接和发展也是各种商家都在尝试的方向。凡客向地方网站渗透的做法很值得地方论坛社区借鉴, SNS网站、地方社区论坛发展电子商务是必然趋势。

 

目前的网民已经认可了网购的发展态势,并且乐于参与其中,可能会有人问,地方社区论坛搞电子商务的优势是什么?你的买卖信息会特色化,更容易吸引当地消费人群;你的经营本土化、更容易帮卖家本地运营;你的买卖同城化,能让用户享受到一站式交易服务;同时,你还拥有庞大而真实的用户群体,这些都是地方社区发展电子商务的先天优势。

社区论坛可根据对用户粘度及年龄、使用习惯等特点的统计,推出适宜他们消费的产品,这对于用户来说还是很诱人,能够引来一些本地人群在社区论坛消费,我们看到很多中小网站都开始朝这个方向努力,进行区域电子商务化的运营。

我们认为社区做电子商务的趋势和发展思路是没有错的。不过,有几个方面需要重点考量:其一、社区论坛可根据对用户粘度及年龄、使用习惯等特点的统计,推出适宜他们消费的产品,这对于用户来说还是很诱人,能够引来一些本地人群在社区论坛消费,电子商务社区化和区域化是个不错的发展形式。这其实就是构筑一种用户关系的问题,社区可以黏合本地特色带来的凝聚力,但是这种关系的维持需要社区自身的特点来营造。

 

       其二、商品模式和支付安全需要审慎对待。既然社区要发展电子商务,就需要对商品模式以及支付安全有一个良好的管理。众所周知,目前的网民已经认可了网购的发展态势,并且乐于参与其中,无论是哪种网购模式都可以得到大量用户的认可和追捧,包括团购的火爆都是如此。因为人们已经对这种经济模式充分认知,并在相应的优惠措施激励下得到不断地延伸和扩展。当我们身边的爸爸妈妈们都知道网购的时候,当我们每天在楼宇内看到不断有快递人员穿梭的时候,当门庭堆积了大量的待取快件时,电子商务的快速增长已经切实得到释放。

 

       其三、网络带来的商务机会越来越多。我们看到,有消息称,一部分煤老板都开始转型到IT领域,重点布局电子商务,这也说明电子商务的发展已经被达成共识。我们同时也看到很多传统企业都开始尝试电子商务。进入移动互联网时代,电子商务的机会是无处不在的,微博、LBS等等都在朝这个方向努力。而市场对Facebook的高估值,以及社区带来的一种新型平台化发展模式,都给发展商务带来机会。对于地方社区来说,这个机会应该抓住。

当然,在把握这种机会的时候,我们也能看到存在的一些难点需要跨越。譬如,社区网站发展电子商务必然需要足够的信誉认证,如信用体系构建、风险性、限制性等等都是潜在的问题。

值得关注的是,当市场出现机会的时候,总会有各种办法解决面临的瓶颈,对于社区商务存在的一些难点问题,其实也可以在市场上找到解决的途径。我们看到有一些系统平台就是为地方社区网站建设的,比如phpwind实名认证从“手机号码”、“支付宝账号”以及“站点自定义证件”等等,都可以给社区商务带来便捷和解决方法。一定程度上为地方社区电子商务增强了信用保证,降低了购物风险。而且,地方社区也可以依托阿里巴巴强大的电子商务资源及 phpwind提供的技术支持,帮助淘宝卖家本地化运营,搞本地电子商务、本地团购,为当地用户带来更多丰富的服务。不过,对于社区商务而言,也需要把握市场的热点和潮流,比如微博流行的时候,是不是也可以尝试进行有效的嫁接?

发展社区电子商务,是社区网站发展中一个非常好的方向。虽然,地方社区商务还处于发展起步阶段,还没有比较成熟的模式,大家都在摸索、完善阶段,但地方电子商务还需要一定的市场培育的。很多站长面临的困难依靠技术和产品是可以克服的。在区域内寻求发展机会,依托自身的细分用户和一定的信用支撑,完善商业模式的缔造并不是天方夜谭。

 

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