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中国联通谋渠道之变  

2011-08-04 08:27:08|  分类: IT横看 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近日,中国联通在销售渠道拓展方面可谓势不可挡。继615日与IT零售行业的领军企业宏图三胞正式签署全业务战略合作协议后,中国联通与乐语通讯又于630日正式签署战略合作协议,乐语通讯将在其全国800家门店推广中国联通的各项通信业务和产品。与国内家电连锁前三强企业(国美集团、苏宁电器、五星电器)达成战略合作协议后,中国联通进一步加快社会渠道合作步伐,深化渠道战略布局,越发有攻城略地之势。

据业内人士分析,中国联通相继与宏图三胞、乐语通讯启动全面战略合作,将加快3G产业链的整合步伐,进一步凸显WCDMA的产业价值链优势,同时也体现出IT、互联网与通信业相互融合的必然趋势。

3G优势促渠道迅速扩张

随着3G时代的到来,人们对3G体验的需求日渐增加,中国联通凭借WCDMA网络优势在行业领域的话语权不断增强,并迅速成长为刺激3G产业发展的主力军,同时也为联通突破渠道封锁、完成渠道战略布局提供了有利条件。

业内人士分析认为,联通3G用户高增长的动力可概括为“终端给力+合约发力+渠道打通+循环增强”。其中最重要的变化在于WCDMA终端优势驱动下的渠道体系发生的根本性转变。

近年来,中国联通格外重视渠道体系的规划与建设。目前中国联通逐步建立了包括自有渠道、社会渠道和电子渠道在内的全方位渠道体系,其中尤以社会渠道拓展的成果最为突出。伴随着去年7月份联通与苏宁电器进行战略合作,成功破冰社会渠道,在不到一年的时间里,联通大刀阔斧,相继与京东商城、五星电器、话机世界、国美集团等全国十大手机卖场中的七家达成全面战略合作,初步完成渠道战略布局。

在与全国性3C连锁卖场、B2C电子商城达成后战略合作后,此次与宏图三胞、乐语通讯的合作,标志着联通在全国性主流社会渠道扩张进程中再下一城。

渠道合作助双赢

渠道的合作将有助于实现联通与卖场之间的双赢,以苏宁为例,与联通开展合作以后,其发展的3G用户数增长高达14倍。而目前,社会渠道已经承担了中国联通整个3G销量的四成。

据了解,宏图三胞在昆明、成都、重庆、湖南、湖北等地的200余家连锁店面、乐语通讯在全国的800家门店,都将设立中国联通业务受理区和开放式通讯产品展销区,重点推广中国联通“沃”3G终端合约计划产品,竭诚为客户打造出集真机体验、产品销售、入网充值、宽带办理等在内的一站式服务。中国联通相继与宏图三胞、乐语通讯正式结成战略合作伙伴关系,将进一步推动通信及相关产业的融合进程,为更多用户提供更专业的服务与体验。

中国联通与宏图三胞、乐语通讯的战略合作在增强合作双方在市场的影响力和话语权的同时,也将成为3G时代WCDMA产业链强强联合、合作共赢的新典范。

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