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团购网站纵深发展创新细分市场机会  

2012-02-22 16:48:25|  分类: 比特评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  小刀马

 

       电子商务经过了前期的发展,缔造出团购的春天直至狂暴的夏天,不过夏天的场景毕竟要过去,当秋天的冷涩来临的时候,我们发现团购网站的发展也开始进入到新阶段。一些凑热闹的参与者由于自身的底蕴不够,已经开始退出竞争的舞台。虽然Groupon上市让我们看到了团购网站的前景是非常值得期待的,但是当千团甚至更多的团购网站蜂拥而至的时候,我们还有理由看好这个市场的发展前景吗?这也是团购市场开始洗牌的原因所在,事实上,当一些团购网站倒下去的时候,洗牌也成为一种必然。大浪淘沙的背后,才能真正沉淀出市场的弄潮儿,这也是我们看好这个市场最终会剩下几只大鳄的原因之一。

 

       那么,在白热化的竞争之后,团购网站的发展又会如何演变呢?仅仅力拼价格或许可以获得一时的关注度,但并不是长久之计。更何况,价格本身就是一把双刃剑,再优秀的团购网站,也不可能一直在价格上获得优势,并且在市场繁杂的背后,价格也不会无休止地进行下降,毕竟商家也是逐利的,团购网站可以烧钱到何时?而且,价格的低廉有时候并不能获得用户的唯一认可,因为大家寻求的是性价比,在价格之外,如果服务得不到同步的跟进,那么价格的优势也就荡然无存了。事实上,很多网民在团购了低廉的项目之后,得不到相应的服务,进而牢骚满腹,抱怨连连,甚至投诉进而诉诸到法律层面,还有一些良莠不齐的团购网站甚至卷款而逃,这都是对行业的极大负面影响,也是人们不敢唯一认同低价格的顾虑所在。

 

       其实,寻求团购市场新机会,就是要创新,创新模式,创新手段,创新一种新理念。比如,我们近期看到窝窝团推出了专卖店形式就是非常好的一种尝试。举一个简单的例子,窝窝团和兰会所合作,通过官方专卖店的多种套餐设计,帮助兰会所开发了大量空闲时间,极大地利用了餐厅的闲置资源,满足了兰会所的全方位需求,取得远胜团购的效果。这就是一种尝试,针对兰会所,窝窝团针对下午空闲时间特别开发了49.9元的下午茶时间段,取得了非常好的效果。帮助兰会所针对朋友聚会、婚宴、单位年会等不同的用户需求开发了多种套餐组合形式,受到用户欢迎。据悉,与窝窝团的合作,为兰会所带来了10多万人的客流量。没有专卖店前,要想带来这么多客流需要商家付出至少数百万元的营销费用,但与窝窝团合作不但赚钱还带来了大量客流,让用户了解兰会所,这就是营销的手段。

 

众所周知,以前的各大团购网站都是单个商品的团购活动,无数种商品琳琅满目,让人眼花缭乱,但选购起来却极其繁杂,如今窝窝团的专卖店形式让消费者可以不用在万宗商品中选钟爱,直接进入品牌专卖店选择同一品牌的不同商品,十分方便。我们也看到,国内的团购模式,大多都是复制Groupon模式,但照搬这种模式不一定就适合国内市场,因为我们的市场涌现出了太多的团购网站了,普遍存在着:缺乏个性、同质化竞争严重,恶性价格竞争带来了消费者的抱怨和投诉。因此,寻求创新模式就变得非常关键。

 

目前,窝窝团已经与大量的商家合作,寻求专卖店带来的一种新型团购营销。窝窝团的专卖店形式是基于窝窝团购网站上的商家独立网上商铺,是团购和电子商务完美结合的营销平台。众所周知,无论是淘宝还是京东商城,其实都是构筑在平台上的一种发展策略,他们再市场上获得的成功也是有目共睹的,在团购市场,窝窝团也是在打造一种平台发展模式,这也是专卖店推出的一种良好尝试。这也是团购市场的2B2C的巧妙衔接。只要进入窝窝团主页面,用户便可以看到目前已经与窝窝团达成合作的专卖店商家,消费者点击进入专卖店,不但有对商家的详细介绍,该商家提供的劲爆团购产品也一目了然。以往的团购模式,商家同时上线的团购产品仅限于单一产品,产品展示的时间也较为短暂,且团购产品上线后,商家不能随意更换,对于消费者而言缺乏选择空间;而在窝窝团的专卖店模式下,一个商家的团购产品可以进行多样性组合,展示的时间可能是长期的也可能是永久性的,对于商家来说,专卖店模式还有另外一个好处就是店内商品可以随时更换,使消费者有了更多选择权。

 

窝窝团副总裁赵文强表示,“团购的本质是生活服务类商家的促销平台。专卖店作为商家的分销平台,由单一低毛利商品带动商家多种高利润商品的营销模式,以促带销,既为商家聚拢了人气,又给商家带来了利润”。这样看来,这种专卖店模式,既可长期保持与商家的良好合作关系,又能提高消费者关注的黏度,有效地将商家的促销与分销有机的整合在一起,并利用商家的口碑及知名度,反向吸引用户进行消费购买。当团购市场发展进入到一个相对成熟期的时候,对团购模式的系统化要求也越来越高。顺应这种改变,才能获得更多机会,这也是窝窝团专卖店形式给我们的最大启示。

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