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一个人在战斗!自媒体时代的跨越营销价值  

2012-05-04 12:57:11|  分类: IT横看 |  标签: |举报 |字号 订阅

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小刀马

 

       自媒体时代的营销价值越来越凸显,如今的圈里圈外,已经不是公司、团队就可以缔造一种营销传奇,有时候或许仅仅是一个人的战斗,就可以带来一种营销奇迹,这不能不说是自媒体时代的一大进步。我们先看一个案例。近日被炒得很火的一个营销案例是:图吧导航产品经理吐槽。一篇图吧导航iOS组组长吐槽大倒苦水的新浪微博引起了网友的广泛关注,这篇微博是以图吧导航在Apple App Store内容提要的截图呈现的,引起关注的正是截图中的文字内容。

 

       无论此举的出发点是什么,值得我们关注的是它带来的效果:其一、图吧导航客户端的排名跃居第一。这是实实在在的第一,不是刷出来的,而曾经在APP中“刷评论”等行为一度令苹果都觉得脸上无光。其二、无论是评论数还是关注度都达到了一个相对活跃度。这也不是刷出来的一种成绩。而无论国内外知名大厂商如何砸银子,花广告费,营销专家怎么绞尽脑汁、包括疯狂小鸟这种也仅仅在排名第一的位置停留几天而已,这么难的一件事情。为什么仅靠一个程序员的一支笔就发生了奇迹?

 

       笔者观察有几个方面值得研究和重视:其一、APP营销是必须的。当大量的产品盛行的时候,怎么才能做到让人知晓,如果无人知晓,那么就无从谈下载,更别说收益。按APP现有的增速,2012年内苹果平台的APP总数铁定破百万。而且,还有数十万的新进开发者磨刀霍霍准备在这个光速增长的行业中分得一杯羹。但是越来越激烈的竞争使APP大卖的几率骤减。如果不能迅速抓住眼球,你的APP会立刻被淹没在百万APP的海洋中,成为无人问津的“睡眠应用”。因此,营销是必须的。

 

       其二、图吧导航的“营销”不具有复制性。无论事件的出发点是什么,我们可以肯定的一点是,这也是一次非常好的营销。尤其是利用产品客户端的内容概要做文章,这是一种巧妙的结合,尤其是利用了人们的同情和对草根开发者的一种共鸣。而在客户端的内容概要中做文章的还是其他方式,比如天猫的iOS版本就在其客户端介绍中表示如果发表评论就有机会参与抽奖。不过,如今这种模式被利用到极致后,很可能泛滥,因此实用价值在下降。

 

       其三、微博的自媒体营销带来的病毒式扩散。这一点是非常重要的。事实上,图吧导航此举能够成功,离不开的恰恰是微博影响力,实际上也是微博营销带来的一种病毒式扩散。仅ID为“互联网的那点事”的博主发出的一篇微博就有了1722次的转发和410次的评论。当大量的网友通过微博获得了这种“信息”,转而移步到APP中心去寻找,去关注,或者去尝试,都给产品带来了一种切实的美誉度提升。

 

其四、充分利用了屌丝们的悲悯情怀。众所周知,iOS应用最常用的营销技巧就是如何刺激用户去APPstore发布好评。合理地渲染,进而引起共鸣,带来很多自发的参与和点评。恰到好处地展现了人们的同情心。在客户端的点评中,“看了上面的简介之后,同样身为程序员的我,体会到了你的痛苦与酸楚。我给的五星是我自己切实的感受。”“我承认,我是看了开发者的血泪屎而来的。手机上仅有的一款花钱买的软件,就是图吧了。同样作为打工者,也被老板这样骂过,也有血泪屎。希望以后加油,做出更好的软件。悲催的穷矮搓敬上。”

 

其五、自媒体时代,口碑传播是移动互联网时代的利器。经过此役,图吧导航的品牌得到了最大限度的推广。通过一个人的努力达到了一种未有的效果,这恐怕也是这个时代带来的一种营销奇迹。当然再接下来就是图吧导航自己的事儿了,如果产品不能吸引住用户,质量和使用体验不够好,那么短暂的喧闹过后又会趋于平静。但是如果产品性能过硬,服务令人满意,使用体验好,那么就此掀开一个新篇章不是问题。

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