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家电行业的发展向细分化挺进  

2014-11-05 09:47:03|  分类: IT横看 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 小刀马

 

         近日,惠而浦公司宣布正式完成收购中国家用电器制造商,合肥荣事达三洋电器股份有限公司(或简称“合肥三洋”)[上交所:600983]51%的股份,成为其控股股东。这也被看做是惠而浦深耕中国市场的一个重要举措。事实上,惠而浦进入中国市场已有二十年,在家电市场,也一直是有力的竞争者。那么这次惠而浦收购合肥三洋,对市场的影响又在哪里呢?

         众所周知,中国的家电市场竞争非常激烈,很大原因是中国本土制造厂商的实力颇强。尤其是近年来在价格上的竞争,也让市场争夺日趋白热化。当然,我们也看到正因为有相对充分的市场竞争,家电产品无论质量还是性能都有了非常大的提升。我们看到,惠而浦此次收购合肥三洋最直接的就是获得了一个庞大的分销体系。这个体系共有超过30,000个深入中国各级市场的网点。这将有利于补充惠而浦在中国现有的布局。

         值得关注的是,近年来智能家居概念发展很快,在中国当前的智能家居市场上,已经有一大批国内互联网公司,先后探索出了机顶盒、路由器、WIFI插座甚至智能开关等智能家居产品。此外也有空气盒子、监控器、摄像头等等。但传统家电厂商在这方面涉猎不多,不过在它们传统的优势项目上,空调、洗衣机、厨卫产品、电视等等都有着很大的技术提升。在这方面,惠而浦是优秀的代表之一。而且,通过此次收购对于惠而浦在中国市场占据更大的市场份额将有很大帮助。我们观察,惠而浦有几方面的优势不容小觑,这也是其将立足中国市场的最大依仗。

         其一是国际品牌影响力,对于中国用户来说有一定的吸引力。2013年,惠而浦全球销售总额190亿美元,其在美洲家电产品市场份额超70%。数据显示,10个美国人中就有7个使用惠而浦。每年,全球约新增有200万户家庭选择惠而浦对开门冰箱。惠而浦更是创下白电销量连续13年全球领先的奇迹。

         其二是借助合肥三洋的渠道优势,快速延伸自己的产品覆盖率。合肥三洋经过与国际品牌的深入合作,多年来形成了一整套外资合作经验,拥有国际化品牌技术的积累。不仅产品具有国际化品质和技术的基因,同时,本土化的运作团队适应中国的文化,更适应中国市场变化的思路,做到快速反应。

         其三是多品牌运作有助于多点开花。惠而浦在多品牌运作方面的经验丰富,在世界拥有众多知名国际品牌。这次惠而浦携手三洋、帝度、荣事达强势出击,将在不同的市场用户需求采取差异化的品牌策略。其中惠而浦为新公司战略性品牌,主打高端市场,产品走欧美风格;三洋帝度作为持续长期使用的主力品牌,产品走日韩风格;荣事达品牌是有特色的高性价比品牌,聚焦重点市场。可以说,“多品牌运作的关键是,用产品差异化来解决品牌差异化”。通过功能、外观、风格打造不同产品定位,并且应用网络、渠道管理,及信息化体制实现。惠而浦中国也将给行业带来多品牌运作的借鉴。而中国企业在多品牌运作方面一直不理想,这一次,我们将看到惠而浦是如何打造自己的多品牌战略的。

    事实上,我们也看到国际品牌在进入中国市场后,存在着水土不服的情况,如何更好地了解和理解这个市场对他们来说非常重要。惠而浦并购合肥三洋之后,也可以缩短这个过程,更主要的是通过多品牌运作,满足不同层次的用户需求,这才是关键。惠而浦并购合肥三洋后,新公司将通过引入惠而浦全球的研发、技术、采购、人才、市场资源等,利用合肥三洋在国内成熟的渠道体系和完整的运作机制,以全球领先的产品力和最适应中国的运作机制在中国市场大展拳脚。

       可以预见的是,中国家电市场的竞争会随着惠而浦的收购变得更加“剑拔弩张”,竞争的态势也会延续到各个层次的产品线中。惠而浦的优势还在于四个品牌的发展和影响力、口碑都已经取得不错的效果,这时候形成合力参与竞争无疑会彰显更多的实力和竞争力。惠而浦中国将成为一个横跨冰、洗、厨卫、小家电等多领域、多元化、多品牌的国际化白色家电巨头。

         此外笔者也非常期待惠而浦能在技术上,尤其是智能家居方面有更多优异的表现。毕竟,惠而浦在全球拥有59个生产和科研中心。惠而浦中国在捏合四大品牌基础上,不断拓展本身的渠道优势和用户优势,将是其在中国打造家电新航母的基础。而技术进步,以及对智能家居市场的渗透,也会是未来高瞻远瞩的布局方向。我们可以预测的是,中国家电市场会因为惠而浦的并购变得更加集权化,几大巨头之间的角力也会更加直观。作为最终的用户,我们也希望竞争能够更加充分,这样我们就可以获得最实惠的产品和性价比最高的服务。

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