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网易LOFTER为何探索“生活美学”商业化?  

2016-05-30 14:48:02|  分类: 非典型评论 |  标签: |举报 |字号 订阅

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 小刀马

 

524日,网易LOFTER生活美学展暨创作者沙龙上发布了一系列以生活美学为主题的商业化计划,宣布将布局电商领域,并推出了LOFTER生活家计划,试图探索以影像为核心的图片社交平台商业化模式。之前,LOFTER与佳能还达成战略合作计划。一步步的布局都是为了自己的战略规划,那么LOFTER生活美学到底是什么?“生活美学”商业化的背后,又透露了LOFTER怎么样的野心呢?

 

生活美学消费已经是用户的需求

 

社区电商化其实由来已久,并不新鲜,就如同当初O2O出炉一样,概念其实不重要,重要的是能否形成一定的势,并且转换为生产力。网易LOFTER主打兴趣社交,而且,LOFTER社交区域内已经产生了大量的原创设计作品,同时也伴随了大量审美消费需求的诞生,这种需求正在慢慢地形成一种势力范围,开始影响到周围的人。

LOFTER希望以生活美学消费平台为核心,打造兴趣领域+达人+粉丝的社区生态,探索一种社区和泛设计师品牌相结合的电商新模式。据悉,LOFTER的电商主要分为LOFTER商城、LOFTER ARTLOFTER印品三个部分,它们覆盖不同的用户消费层次与兴趣领域,同时以此满足创作者的多元变现需求。

其中, LOFTER商城将成为生活美学消费的主战场。LOFTER商城旗下产品的SKU将包含独立设计师品牌、艺人联名款、LOFTER ART艺术品等生活美学类相关产品,涉及领域有摄影、旅行、美食、美妆、时尚等。LOFTER ARTLOFTER最早用来服务高端原创用户的探索,也是此前LOFTER迈出电商模式探索的第一步,主要方式是通过售卖作者的商品实现变现。LOFTER印品致力于给所有用户提供个性化的图片增值服务,目前乐乎印品上线的产品为高品质LOMO卡,后续还会将品类延伸至高清照片、T恤、手机壳等产品。

LOFTER的电商采用了社区+泛设计师品牌相结合的电商新模式。泛设计师其实就是一群原创基因的作者。通过社区的途径再加上粉丝的追捧,最终形成一个完整的商业闭环,这样能够发挥作者的创作能力,同时可以快速地变现,平台也可以帮助原创者的最终产品尽快出炉。很显然,这种模式,对于社区用户以及泛设计师们来说意义非凡。对于社区用户来说,大量的互动数据能够精确分析用户需求,帮助他们买到自己心仪的商品;对于泛设计师们来说,图片变现的方式更加多元。

 

优质内容引领生活美学消费潮流

 

    众所周知,当下互联网市场最火的就是网红了。更主要的是,当网红和经济直接挂钩之后,已经在市场上逐渐显现出不错的效益;难怪资本市场也开始闻风而动,我们看到,以网红打造一种新兴市场模式的上市公司也不乏其人。有心的人也在揣度网红经济究竟带来了什么?其实最简单的就是分享,互动,简约。网红经济的出现也是另一种粉丝营销,这是一种泛粉丝市场的共鸣。当移动互联网来临之后,用户更加强调个性化和独特化,不走寻常路,也成为很多彰显个性化的用户追逐的目标。

    网易LOFTER探索的电商新模式,虽然是一种社区化模式的应用,但也可以看作是另一种粉丝营销模式,甚至可以看作是一种泛网红的模式。这里的创作者本身就相当于网红,他们靠自己的原创实力得到用户的认可。我们看到,LOFTER图片社交的先天优势在于用户对于审美消费的强烈需求,因为兴趣社交的基因,LOFTER有自己的固定用户群,它大量聚合了各兴趣领域的用户,提升着社交的粘性与互动性。

    我们看到,LOFTER在转型过程中,用户群体已经从80后慢慢覆盖向90后,LOFTER用标签连接一切兴趣,并且得到了年轻人的认可,正确引导这种需求和认可,转换为自己的商业价值,就是LOFTER追逐的一种谋划。据悉,LOFTER生活家计划分为两种模式:一种是颜值+技能达人签约。另一种是个人品牌电商的尝试。这也是社区电商发展的一种尝试。



内容营销或成为一种方向探索

 

网易LOFTER作为以兴趣和技能为入口的图片社交平台,内容是整个社区最重要的部分。 合理利用这些内容,并且有效转换出去将变得非常关键。在这方面LOFTER也是有备而来,从近期LOFTER的连番举动来看,LOFTER探索的是一种以内容营销为核心的移动营销新模式。

对占LOFTER用户总量80%90后群体而言,内容和品质是他们更看重部分。据悉,LOFTER之前和佳能大影家项目实现全面深度合作就是主打内容来迎合用户的需求。为了能获得更好的推广效果,LOFTER也做了很多广告新意尝试。标签广告,信息流广告,社交化和信息的精准化推送等等都是尝试的要点。

众所周知,现在的电商社区模式主要是B2C模式,即由平台集中采购并进行售卖,平台方负责销售、售后等问题,选品则以海淘爆品为主。而LOFTER的社区电商模式采用的是泛设计师+社区电商模式,LOFTER的电商模式,是基于内容+KOL的第三代电商模式,也是继流量模式、交易模式之后,内容与领域KOL相结合的一种新兴尝试,或将成为LOFTER电商模式的突破口。

当然,基于内容的移动营销模式是不是能获得一举成功,也需要我们继续关注。无论如何,LOFTER的生活美学社区商业化模式是一次有益的探索,我们也期待在这个竞争日益激烈的电商领域能出现更多的新模式,并带来一种新变化和发展机遇。这种探索本身就是在寻求变局,希望通过自身的社区化优势,转换为商业机会,不仅仅可以帮助原创者,也可以给用户带来一种新的时尚风

 

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(作者简介:小刀马,微信公众号:daomawuyu(刀马物语)。QQ15567321。转载烦请保留此段。)

 

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