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1号店“打进”杭州,天猫超市为何要“退避三舍”?  

2017-01-11 12:36:46|  分类: IT时讯 |  标签: |举报 |字号 订阅

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近日,1号店在杭州的《每日商报》的头版刊发了整版的广告。要知道,杭州可是天猫网上超市的大本营,如今1号店“气势汹汹”地杀进来了,在天猫的大本营进行公开叫板,而且种种迹象也表明1号店更理解用户,也更舍得投入,让利给用户。

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“我又来到了你的城市,只为了让你折服”上1号店杭州订单专享5折。很显然,1号店就是奔着天猫超市来的。而且,这样的气势更显得霸气,在杭州,在天猫商超的大本营,在天猫的主战场,这样“叫嚣”,显然也是底气十足。

 

1号店“打入”杭州,秒杀猫超

据悉,1号店将从即日起到春节期间,加码5亿元让利用户,打响年货节的年终促销。要知道在2016年8月开始,1号店三个月投入了10个亿“砸向”最终的用户,切切实实的让利给用户,打的猫超疲软。

 

而此次1号店“年货大集1站购齐”年货节开启之后,继续甩出了5亿元让利最终用户。并且在杭州市场大肆传播,直指天猫超市的大本营。而天猫超市却没有表示要积极“应战”。

 

比价优势明显,猫超真的要“赔”?

 

一度时间,天猫超市,针对竞争对手,打出了“贵一赔十”活动,据悉,在天猫超市如发现所购买商品小消费者的售卖价格高于京东或者1号店自营业务同区域同商品前提下,用户可以向“天猫超市贵一赔十活动”申请赔付。

而1号店的很多商品恰恰都要比天猫超市要便宜一些。以“Nestle/雀巢 雀巢全脂奶粉405克 雀巢无蔗糖奶粉 成人学生奶粉牛奶”为例,天猫超市就比1号店贵1.9元。

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当1号店攒足了劲进入到杭州市,实际上对标的也就是天猫超市,在这个比价情况下,天猫超市会“贵一赔十”吗?其实除了这个,我们更加关注的是,为何天猫超市要“退避三舍”呢?

 

地铁广告呼啸而来,1号店在天猫超市的大本营“打脸”?

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据透露,1号店本轮促销从即日起,一直延续到春节结束后的2月14日,推出华东多城市专享五折轮番抢活动,数十个华东地区的城市消费者将在指定的日期享受到订单五折的优惠。 艾瑞10月份公布的一份调研报告指出,通过8月份的网上商超大战,1号店在品牌认知度、近三个月首选购物平台等方面均超越天猫超市。同时,1号店在上海市场树立起了无可争议的领先地位。

 

“1号店拥有强大的自建仓配物流,可以让华东地区的消费者在春节期间随想随买。”宋春蕾说。此外,她还表示,“1号店的目标是彻底拿下华东区域的网上商超市场,并强化在品质、服务和进口商品领域的优势地位,牢牢甩开友商。”

 

值得关注的是,面对咄咄逼人的1号店“攻势”,天猫超市却出奇的“平静”,并没有马上推出跟进的举措。这多少有点不符合天猫一贯的风格,那么究竟是什么原因呢?我们分析或许下面的一些理由是天猫“退避”的原因吧?

 

其一是1号店财大气粗地扔出了巨额补贴,面对本来利润就不大的网上超市,天猫显然不愿意继续加码跟进,再加上杭州毕竟是自己的大本营,跟多跟少或许都不合适,索性置之不理,按照自己的节奏布局罢了。只是这样的结局,1号店必然抢了更多的风头,对于天猫超市而言,多少有点面子上挂不住。

 

其二是天猫超市或许过分自信自己在杭州的市场地位,“不屑于”和1号店“对掐”。但是当1号店来势汹汹的时候,尤其是在岁末年初的时候,也是人们正在办理年货的最佳时机,如果错过了这个时间节点,那么或许市场的出货机会也陡然而去。

 

其三是或许天猫超市面对年货这个“短期”的市场行为,不论是实力不济,还是不舍得进行大投入,主动放弃这个市场机会,这样做的后果,就是给1号店更多的“掠夺”机会。当然,网上商超本身覆盖的市场也足够大,并不是一家就可以独大,或者独吞下来的,天猫超市会不会有意让出一部分市场份额,来共同培育用户习惯,真正让人们习惯了进入网上超市的购买节奏?当然,这也仅仅是我们的揣测,当线上线下不断融合的时候,其实单纯地依托任何一个市场都难以真正形成最终的合力。

 

不知道这些是不是天猫超市“退避三舍”的原因?但可以肯定的是,对于广大用户而言,哪里最实惠,哪里能够得到更多的让利,也是极易形成鲶鱼效应,毕竟现在大家的日子都不是很“好过”,省下的就是赚下来,能便宜,为何不去呢?有更便宜的平台,又为何不去抢呢?毕竟,年货都是我们需要的物品,在哪里配置都需要去配置,那么哪里的价格更实惠,哪里的服务更便捷,哪里的快递更迅捷,那么哪里就是我们选择的地方。

 

来势汹汹的1号店有意在杭州要结束网上商超的战斗,如今天猫商城任由1号店在杭州叫板,那么2017年真的会成为网上商超的终结之战吗?我们不妨拭目以待。

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